اداره کسب و کارهای بزرگ به تنهایی می‌تواند زمان‌بر و چالش بر انگیز باشد؛ چراکه شما نمی‌توانید در همه چیز متخصص باشید، زمان کافی برای رسیدگی به همه امور را ندارید و گاهی نیاز به همراهی و حمایت فرد دیگری دارید که به اندازه شما برای کارتان ارزش قائل باشد. به همین دلیل اگر احساس می‌کنید باید دست به انتخاب شریک کاری بزنید امری بسیار طبیعی است.
خوشبختانه در حال حاضر روش‌های بسیاری برای پیدا کردن شریک تجاری وجود دارد. اما در ابتدا باید بدانید مزایای شریک کاری و تجاری چیست و چطور باید بهترین فرد را برای شراکت انتخاب کنید. در این نوشته سعی کرده‌ایم به بررسی معیارهای شریک کاری و نحوه انتخاب آن بپردازیم.
مزایای داشتن شریک کاری چیست؟
اگر شما نیز کسب و کاری برای خود راه اندازی کرده‌اید، احتمالا متوجه شده‌اید که مسئولیت‌های بسیاری پش رو دارید. رسیدگی به تمامی این مسئولیت‌ها در طول روز می‌تواند فشار کاری روی دوش شما را افزایش دهد. گاهی نیز رسیدگی به تمامی آن‌ها مستلزم بر هم زدن تعادل در کار و زندگی شما است؛ در چنین شرایطی ممکن است روابط عاطفی و خانوادگی‌تان نیز از دست برود.
اما کافی است به روزهای بعد از انتخاب شریک کاری خود فکر کنید؛ احتمالا در آن روزها یکی از شما به امور مالی رسیدگی می‌کند و دیگری به عقد قراردادها و کارهای اجرایی مشغول می‌شود، به خصوص اگر هر یک از شما در نقش شریک، در یکی از این زمینه‌ها متخصص و با تجربه باشد.
داشتن شریک کاری مزایای دیگری نیز دارد که در ادامه در مورد آن‌ها بیشتر می‌خوانیم.
- دو شریک کاری می‌توانند روی نقاط قوت یکدیگر تکیه کنند و نقاط ضعف یکدیگر را جبران کرده تا به موفقیت بیشتری دست پیدا کنند.
- با انتخاب شریک کاری به ایده‌ها و دیدگاه‌های تازه‌ای دست پیدا می‌کنید. این ایده‌ها به شما کمک می‌کنند نظرات فرد دیگری را نیز در مورد موقعیت‌ها و شرایط خاص بشنوید.
- عبور از مشکلات و پیدا کردن راه حل برای گذر از چالش‌ها با داشتن شریکی که با شما همفکری می‌کند راحت‌تر است.
- با انتخاب شریک کاری می‌توانید به‌جای پیدا کردن حامی مالی، از فرد دلسوز دیگری برای سرمایه گذاری کمک بگیرید.
- حجم کاری شما با وجود یک شریک بسیار کمتر شده و استرس و اضطرابتان نیز کاهش پیدا می‌کند.
۱۰ معیار مهم برای انتخاب شریک کاری
درست است که انتخاب شریک کاری می‌تواند بسیاری از مشکلات شما را حل کرده و موانع زیادی را از سر راه شما بردارد، اما پیدا کردن یک شریک نامناسب نیز می‌تواند شما را از مسیر اصلی‌تان خارج کند، فشار ذهنی و جسمی شما را افزایش داده و حتی ضررهای مالی جبران ناپذیری به شما وارد کند. بنابراین مهم است که فردی را پیدا کنید که از همه لحاظ برای نوع کسب و کار شما مفید بوده و بتواند با شما سازگاری داشته باشد.
همچنین بهتر است سعی نکنید هنگام انتخاب شریک کاری تنها به دنبال مزایای مالی فرد بوده و ثروتمندترین شخص را برای شراکت انتخاب کنید؛ بهتر است به معیارهایی که در ادامه بیان می‌شود دقت کرده و بهترین شریک را برای خود انتخاب کنید.
۱. سازگاری
گاهی بهترین و با استعدادترین فرد را برای شراکت انتخاب می‌کنید؛ اما در هیچ صورتی نمی‌توانید با او سازگار باشید. در چنین شرایطی اداره یک کسب و کار با وجود هر دوی شما چالش برانگیز خواهد بود و حتی این روابط کاری ضعیف می‌تواند باعث نابودی یک کسب و کار شود. برای اینکه هنگام انتخاب شریک کاری میزان سازگاری‌تان با فرد را بسنجید باید آزادانه در مورد سبک‌های کاری، شیوه‌های مدیریتی، اهداف تجاری و چشم اندازه‌های بلند مدت خود با او صحبت کنید و فعالانه صحبت‌های او را گوش کنید. (اگر با مهارت گوش دادن فعال آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله مربوط به این موضوع را در کوچینگو مطالعه کنید)
همچنین باید با صراحت و به‌طور دقیق در مورد انتظارات و مشکلات احتمالی صحبت کرده تا در آینده غافلگیر نشوید؛ چراکه اگر برای تصمیم گیری‌های کلیدی همسو نباشید، روی روند کاری خود تاثیر منفی می‌گذارید.
۲. سرزندگی و داشتن انگیزه و نگرش مثبت
بهتر است مراقب نگرش‌های منفی و نشانه‌های بروز افسردگی و ناامیدی در فرد باشید. انتخاب یک شریک کاری ناامید، مضطرب و افسرده می‌تواند به کسب و کار شما ضربه بزند. بهترین شریک کاری برای شما باانگیزه‌ترین، شادترین، مثبت اندیش‌ترین، سرزنده‌ترین و خلاق‌ترین افراد هستند.
اگر هنگام انتخاب شریک کاری متوجه شدید که فرد را دوست ندارید، نمی‌توانید با او ارتباط برقرار کنید، هرگز با او شراکت نکنید. چراکه این شرایط بهبود پیدا نمی‌کند و احساس منفی شما با مواجهه با مشکلات و روبرو شدن با موانع بیشتر و شدیدتر نیز می‌شود.
۳. مسئولیت‌پذیری
هنگام انتخاب شریک کاری به میزان مسئولیت پذیری او دقت کنید. شما به فردی نیاز ندارید که آتش تندی دارد، ایده‌های جذاب اما خطرناکی می‌دهد، سرعت بالایی دارد و در مقابل به سرعت فروکش کرده و صحنه را ترک می‌کند. شما به فردی نیاز دارید که هنگام مواجهه با بحران‌ها بتوانید روی او حساب کنید و زمانی که خسته بوده یا مشکل شخصی دارید کسب و کار را به او بسپارید. این افراد به‌جای سود بیشتر به ماندگاری کسب و کار فکر می‌کنند و می‌توانند جلوی تصمیمات اشتباه شما را نیز بگیرند.
۴. قابل اعتماد بودن
هنگام انتخاب شریک کاری سرنخ‌هایی که نشان دهنده قابل اعتماد بودن یا عدم آن است را به‌خوبی دنبال کنید. دلیل بسیاری از بی اعتمادی‌ها به شریک کاری ضربه‌هایی است که افراد از شراکت خود خورده‌اند. درست است که باید پس از انتخاب شریک کاری قرارداد درستی را تحت نظارت یک وکیل تنظیم کنید، اما در هر صورت باید قابل اعتماد بودن آن، سوابق کاری او در شرکت‌های مختلف و دیدگاه‌هایی که دارد را به‌خوبی بررسی کنید.
بهتر است پیش از عقد قرارداد و انتخاب شریک کاری دیدگاه سه نفر را در مورد فردی که مدنظرتان است بپرسید. این افراد باید تجربه کاری با آن شخص را داشته باشند، از نزدیک او را شناخته یا قبلا با او شریک بوده باشند. نیازی نیست نگران باشید که فرد متوجه این پرس و جوها شود؛ این کاری است که هر فرد عاقلی باید انجام دهد.
۵. مهارت و تجربه در کسب و کار
فردی که برای شراکت انتخاب می‌کنید باید در صنعتی که فعالیت دارید متخصص بوده و مهارت داشته باشد. در این صورت می‌توانید اطمینان داشته باشید که با حوزه کاری شما آشناست و می‌تواند بهترین پیشنهادات را ارائه کند و باعث پیشرفت شما در میان رقبا شود. اما درست است که در انتخاب شریک کاری مهارت در حوزه کاری شما بسیار مهم است، اما باید این را نیز در نظر بگیرید آن فرد نباید دقیقا شبیه به شما باشد.
در واقع شریک کاری شما باید مکمل شما باشد، بتواند شکاف‌های کاری و حرفه‌ای شما را پر کند، و نقاط قوتی در برابر نقاط ضعف شما داشته باشد. به‌طور مثال اگر کار شما در حوزه صادرات سنگ است، شریک شما نیز باید تخصص کافی در این زمینه را داشته باشد؛ اما اگر شما در حوزه‌های مالی مهارت دارید، باید به دنبال شریکی باشید که سابقه کافی در حوزه بازاریابی و فروش داشته باشد.
۶. ثبات اقتصادی
اداره همه کسب و کارها احتیاج به سرمایه کوچک و بزرگ دارد؛ اما در برخی از مشاغل فراهم کردن سرمایه می‌تواند بسیار سخت و مخاطره آمیز باشد. به همین دلیل در انتخاب شریک کاری باید به وضعیت مالی او توجه کنید؛ فردی که انتخاب می‌کنید نباید مشکلات مالی زیادی داشته یا نباید به تازگی ورشکست شده باشد. چراکه شریک تجاری شما باید در هزینه‌ها و سرمایه مورد نیاز برای کار مشارکت کند.
به همین دلیل کسب و کاری که در آن یکی از شرکا اوضاع مالی خوبی داشته باشد و نیازی به برداشت از سود نداردد و دیگری درآمدی برای گذراندن امور زندگی نداشته باشد، محکوم به شکست است.
۷. هوش هیجانی بالا
در هیچ نوع شراکتی، حتی هنگام انتخاب شریک زندگی، دو نفر در مورد همه چیز اتفاق نظر ندارند. بنابراین اگر با شریکتان اختلاف نظر دارید طبیعی است؛ چراکه تنها وجود نظرات مختلف می‌تواند گزینه‌های جدیدی روی میز آورده و شما را به بهترین و مناسب‌ترین تصمیم نزدیک کند. اما هنگام انتخاب شریک کاری باید به این مسئله دقت کنید که آیا می‌توانید بدون دعوا و مجادلات طولانی و حل نشدنی این اختلاف نظرها را حل کنید و به نقطه مشترکی برسید؟
اگر در بحث‌های اولیه با فرد احساس کردید فرد هوش هیجانی پایینی دارد، مهارت های نرم کمی کسب کرده است، نمی‌تواند احساسات خود را کنترل کند و انتقاد پذیر نیست بهتر است قید شراکت با او را بزنید.
۸. امکان برقراری ارتباط موثر با فرد
ارتباط پلی است که دو نفر را به یکدیگر نزدیک می‌کند. بنابراین یکی دیگر از معیارهای انتخاب شریک کاری این است که بتوانید به راحتی با او ارتباط برقرار کنید. در صحبت‌های اولیه باید به‌دقت فرد را ارزیابی و بررسی کنید. اگر مجبور هستید صحبت‌های او را رمزگشایی کنید، صداقت را از لاف زدن‌های او تشخیص دهید، فکر می‌کنید منظور او را نمی‌فهمید و باید چندین بار از او سوال کنید، هنگام تماس چشمی با او مضطرب می‌شوید و از زبان بدن او برداشت می‌کنید که فردی مغرور و دارای اعتماد به نفس کاذبی است، بهتر است به شراکت با او فکر نکنید.
در چنین شرایطی هنگام بروز مشکلات و موانع نمی‌توانید به‌خوبی با او ارتباط برقرار کنید. حتی نمی‌توانید به‌درستی تصمیم گرفته و برنامه‌ریزی کنید.
۹. تناسب برنامه کاری
خیلی بعید است که دو شریک کاری برنامه‌ای دقیقا شبیه به هم داشته باشند، اما مهم است که این برنامه‌ها باهم سازگاری داشته باشند. علاوه بر این هنگام انتخاب شریک کاری به این نکته دقت کنید که موفقیت پروژه و پیشرفت کسب و کار باید در بالاترین قسمت برنامه ریزی‌های فرد قرار گرفته باشد. شریکی که شب‌ها دیر می‌خوابد و سر قرارهای کاری دیر حاضر می‌شود، تفریح برای او در اولویت است و حاضر است برای رفاه خود یک پروژه را نابود کند، مناسب شما نیست.
بنابراین بهتر است پیش از عقد قرارداد طی چندین جلسه در مورد نحوه کار کردن، شکل و شیوه جلسات و طول مدتی که فرد می‌تواند برای کار وقت بگذارد صحبت کنید.
۱۰. اهداف همسو
این امکان وجود دارد که شما و شریک کاری‌تان اهداف متفاوتی داشته باشید، اما این اهداف نباید دو مسیر متفاوت را بر سر راه کسب و کار شما قرار دهند. به همین دلیل هنگام انتخاب شریک کاری باید به‌طور واضح در مورد اهداف خود صحبت کنید. به‌طور مثال باید در مورد انتظارات او در مورد کسب درآمد، مقیاس پروژه‌ها، جداول زمانی برای انجام کارها و انگیزه‌هایی که باعث رشد و تکامل او می‌شود صحبت کنید.
اگر یکی از شما تنها به سود و منافع خود نگاه می‌کند و دیگری به منفعت بشریت فکر می‌کند شراکت شما باعث شکست یک کسب و کار می‌شود.
کجا و چگونه یک شریک کاری پیدا کنیم
برد واقعی زمانی است که بتوانید با وجود معیارهایی که در بالا گفته شد، دست به انتخاب شریک کاری مناسب خود بزنید. اما زمانی که نمی‌دانید از کجا شروع کنید اولین مانع جلوی راه شما سبز می‌شود. در ادامه راه‌هایی که برای انتخاب شریک کاری وجود دارد را بررسی خواهیم کرد.
از افراد فعال در کسب و کارتان سوال کنید
قدرت افراد آگاه مرتبط با حوزه کاری‌تان را دست کم نگیرید. کافی است از کسانی که کسب و کارهای بزرگ دارند سوال کنید، برخی از آن‌ها ارتباطات بسیار وسیعی دارند و می‌توانند با چند تلفن یا پیام در انتخاب شریک کاری به شما کمک کنند. اگر همکارانی دارید که با حیطه کاری شما آشنا هستند نیز می‌توانید از آن‌ها سوال کنید.
در رویدادها و کنفرانس‌ها شرکت کنید
شرکت در رویدادها، نشست‌ها، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و جلساتی که مربوط به حیطه کاری شماست می‌تواند به شما در انتخاب شریک کاری کمک کند. در این نشست‌ها افرادی که با شما همفکر و همسو هستند حضور دارند. این افراد می‌توانند شرکای بالقوه‌ای برای شما بوده یا از طریق ارتباطاتی که دارند بهترین شریک را به شما معرفی کنند.
جستجوی آنلاین
قدرت شبکه‌ها و رسانه‌های اجتماعی را برای انتخاب شریک کاری دست کم نگیرید. می‌توانید شرایط خود را در هر کدام از شبکه‌های اجتماعی ذکر کنید یا از پلتفرم‌هایی مانند LinkedIn استفاده کنید.
در صورت نیاز باید با چه کسانی مشورت کنید؟
پیدا کردن شریک کاری پروسه زمان‌بری است که نیاز به تمرکز و دقت بسیار دارد. در چنین شرایطی ممکن است نیاز داشته باشید با افراد با تجربه و متخصصی در این زمینه مشورت کنید. بیزینس کوچینگ یکی از حوزه‌هایی است که می‌تواند با کمک به شما در پیدا کردن شریک کاری، باعث توسعه کسب و کارتان شود.
یک کوچ دید شما را نسبت به نیازها و خواسته‌هایتان باز کرده و باعث می‌شود بتوانید روشن‌ترین راه را برای انتخاب شریک تجاری پیدا کنید. به‌یاد داشته باشید شما نیز ممکن است با حضور یک کوچ از وجوه پنهان گزینه‌هایی که برای شریک کاری روبروی شما قرار دارند مطلع شوید.
